7oOqDKwOo9zoiD6_hezsh7jj1101yrlH.jpg

Несмотря на наше экономически нестабильное время, пандемию, начавшуюся в прошлом году и карантинные меры, желание начать свой бизнес не оставляет динамичных, креативных и уверенных в себе людей. Стартовать прямо с нуля, не имея никакого опыта, знаний и навыков – идея смелая, но сомнительная. Но есть вполне приемлемый выход реализовать свои бизнес-притязания – франшиза.

Франшиза – коротко и простыми словами

Повторимся – у потенциального бизнесмена есть некоторая сумма денег, намерение работать на себя, но нет необходимых навыков и опыта. Оптимальный выход – заключение договора франшизы.

При заключении договора франшизы предприятие-организатор (франчайзер) передаёт доступ покупателю (франчайзи) к ноу-хау, бизнес-модели продавца, ряду процессов. За плату франчайзер предоставляет для начинающих франчайзи свой товарный знак, делится своими схемами ведения предприятия. Кроме того, продавец организовывает поддержку нового партнера, организует обучение руководства и сотрудников, проводит обучающие мероприятия, оказывает помощь в выборе помещения, отборе персонала.

Какие преимущества даёт франшиза?

  • Открытие нового бизнеса под уже раскрученным брендом гарантирует быстрое формирование клиентской базы, выход на целевые показатели, стабильный доход.
  • Франшизы создаются только на основе успешных предприятий. На своём опыте организатор нашел идеальную систему ведения бизнеса, которой он и делится, разумеется за плату, с новым партнером.
  • Значительное снижение расходов, так как продавец предоставляет уже готовые инструменты маркетинга и рекламной поддержки.

Как и в любом другом бизнесе здесь не обходится без рисков. Это может быть неоправданно большая сумма роялти или первоначальных инвестиций. При поиске франшизы для начинающих, стоит обращать внимание на проекты, не требующие солидных вложений.

E5mpWXifPsFXDcT5HNqNrNwaDAogN549.jpg

Виды франшизы для начинающих

Рынок франчайзинга растет и для начинающих франчайзи есть множество вариантов проектов, которые можно найти на специализированных платформах. Предприниматель может выбрать для себя наиболее комфортный вид сотрудничества с организатором. Существует несколько видов франшиз.

  • Стандартная. Идеальная франшиза для начинающих, которые только встали на тропу большого бизнеса. При такой модели франчайзер оказывает всестороннюю и активную поддержку как на этапе запуска, так и на протяжении работы новой точки. Однако взамен будет требование неукоснительного соблюдения всех корпоративных требований, строгой отчетности и подчинения стандартам компании-организатора. Такой подход однозначно поможет избежать множества ошибок и сократить риски. Но для свободолюбивых и креативных эта схема не совсем подойдет.
  • Свободная. Этот вариант можно рассматривать и в качестве франшизы для начинающих и как проект для более опытных инвесторов. Как видно из названия, здесь франчайзи предоставляется свобода в ведении предпринимательской деятельности, что оговорено в соглашении. Новому партнёру можно: использовать бренд сети; получать консультации, обучение, повышение квалификации руководства и персонала; пользоваться льготными условиями. Это наиболее распространенный вид франчайзинга в России.
  • Под ключ. И снова из названия уже можно понять, что продавец самостоятельно организует новую точку сети, налаживает все бизнес-процессы, набирает и подготавливает персонал. В итоге покупателю передаются все активы за регулярные отчисления процента от выручки. Такая франчайзинговая модель требует очень приличных вложений.
  • С замещением. Хороший вариант для тех, кто имеет собственное производство, но ему интересно попробовать себя в франчайзинге. В этом случае продавец предоставляет покупателю все технологии, методики производства, а франчайзи уже сам выбирает поставщиков.

Есть ещё мастер-франшиза, где покупатель обладает полным правом по договору франчайзинга вести бизнес на территории своего региона или даже государства. Также в последствии у него есть возможность самому стать франчайзером и открывать новые точки самостоятельно под товарным знаком франчайзера. Это также дорогостоящий вариант и под определение франшиза для начинающих не совсем подходит.

Чтобы понять какую франшизу купить начинающему предпринимателю, необходимо проанализировать перечисленные выше виды и уже исходить из тех ресурсов, которые в наличии.

mbRmunCX8QMiIXDyldcaADIqUcJryVeZ.jpg

Как найти проект начинающему?

Есть несколько маркеров, которые помогут определиться, какую франшизу купить начинающему.

Франшиза для начинающих – это недорогая франшиза. Нужно заметить, что начинающим франчайзи может быть и очень опытный бизнесмен, владелец собственного бизнеса. Просто его заинтересовала и такая схема работы. Но и при таких вводных, даже обеспеченному и опытному предпринимателю не захочется терять приличные средства в новом проекте. Новичку лучше выбирать франшизы с такими характеристиками.

  • Быстрый старт, когда от подготовки, решения всех административных вопросов, обучения персонала, поиска помещения проходит не более трех месяцев. Новичок получает бухгалтерскую и информационную поддержку, план старта.
  • Для начинающего предпринимателя будут интересны франшизы со щадящими инвестициями, с демократичным паушальным взносом и с возможностью отсрочки роялти. Сегодня популярны проекты, для запуска которых необходима аренда маленького офиса или вообще можно обойтись пространством коворкинга. Это реально сократить расходы на аренду помещения, издержки на зарплату, оснащение рабочих мест и налоги.
  • Не долгая окупаемость. Чем меньше инвестиции, тем быстрее они окупаются. Франшиза для начинающих может выйти на доход в срок от 3 месяцев до полугода. Здесь имеет значение выбранная сфера деятельности, регион и наработанная база клиентов.

Открытие предприятия уже под известным брендом значительно снизит целый ряд расходов. Вложения в рекламу и продвижение всегда ощутимая часть трат для любого начинающего бизнесмена. Продуманные франчайзеры включают и новых партнеров в свою маркетинговую программу, настраивают под них рекламу в социальных сетях, учат, как рационально использовать маркетинговые инструменты.

mUmrq11aC9pOV16NaE4J866v1BHVyUNP.jpg

Франшиза для начинающих: критерии выбора

Как же быть предпринимателю дебютанту, который отдал предпочтение франшизе? Какие есть универсальные маркеры, по которым можно безошибочно определить насколько жизнеспособный проект перед ним?

1.Основной блок показателей флагманской фирмы: время работы на рынке в качестве франчайзера; темпы развития сети; насколько хорошо отлажены бизнес-процессы; есть ли зависимость проекта от смены сезонов. Всегда должны вызывать дополнительные вопросы программы, которые запущены очень молодыми фирмами. Также настораживают франчайзеры, не имеющие собственных точек продажи. Идеальный вариант – запуск франшизы после года, а то и полутора лет работы собственных точек сети. До этого идет отработка всех схем и процессов, вырабатывается корпоративные стиль, правила и стандарты. Также всегда должна интересовать инвестора разница между закрытыми и открытыми предприятиями.

2.Качество и способ продвижения. Если о предлагаемом продукте или услугах знает большое количество пользователей, то у вновь открытой точки сразу появится приличная клиентская база. Однако этот индикатор может уйти на второй план, если франчайзер вывел на рынок реально уникальное предложение. В этом случае отсутствие конкуренции на первом этапе даст возможность быстро выйти на хороший доход. Такая же ситуация и с проектами из редких областей. Очень малое количество производственных франшиз. Логично, что хорошо оформленный проект из этой отрасли будет востребованным.

3.Экономическая часть. Нестабильная экономическая ситуация не позволяет франчайзерам планировать деятельность предприятий на длительный срок. Неуверенность в ближайшем будущем заставляет завышать размер стоимости франшизы или паушального взноса. Понятно, что это значительно увеличивает срок выхода на доход и окупаемость. Особенно это характерно для владельцев знаменитых торговых марок. Лучше присматриваться к тем франчайзерам, которые видят своё преимущество в среднесрочной, а лучше в долгосрочной перспективе.

Начинающий франчайзи должен изначально понимать, что эта бизнес-модель не предполагает свободу выбора. И у нового партнера получится развиваться и получать прибыль только под постоянным управлением владельца и при строгом соблюдении корпоративных стандартов.

7K082Hczsmk_BH8HZsVmEizdID_dCVYg.jpg

С чего начинать поиск проекта

Прибыль и доход – это очень хорошо, но само дело должно быть интересным. Если занятие не приносит удовольствие, если нет к нему интереса, и не хочется развиваться, то вскоре предприятие надоест. Поэтому первый шаг – необходимо определиться с нишей. Также для начинающих франчайзи не стоит ориентироваться на острые тенденции, так как невозможно прогнозировать насколько долго и успешно продержится интерес потребителей к новомодному тренду.

Каждая сфера предпринимательства имеет как позитивные, так и негативные стороны. Например, предприятие, оказывающее услуги можно открыть с минимум вложений, но его успех в огромной степени будет зависеть от компетентности, профессионализма и лояльности наёмных сотрудников.

Предприятия, что работают в секторе общепита, востребованы в большей степени, ведь еда самая главная наша потребность. И в этом бизнесе очень много даёт узнаваемость бренда, концепция, технология приготовления, порядочность поставщиков. Здесь львиная доля успеха новой точки зависит от профессионализма и поддержки франчайзера и от способности франчайзи в точности соблюдать все правила.

Если уже есть чёткое определение, какая сфера деятельности подходит, можно перейти к анализу потребностей региона, где предполагается открыть предприятие. Внимание следует уделять направлениям, где спрос выше предложений и где имеются возможности для масштабирования и развития.

И вот теперь можно открывать каталоги, и искать франшизы для начинающих в нужном секторе деятельности и с оптимальными размерами инвестиций.

xcFTmjaurhV6fUs3xetc1qBnNN0rtJWZ.jpg

Франчайзинг – какие проекты популярны

  • В настоящее время лидируют франшизы в сфере общественного питания. Это самый востребованный вид предпринимательской деятельности. И, реализовав такой проект, можно довольно быстро зайти на рынок и получать прибыль. Нет никого, кому бы была неизвестна вывеска Макдоналдс. В России также есть очень успешные франчайзинговые сети – Сабвей и Крошка картошка. Очень много успешных компаний работает по схеме «coffee and go».
  • Следующие по востребованности – франшизы в области ритейлинга. Партнёры сети получают доступ к отработанным и однозначно успешным технологиям продвижения товара. Также у них есть право пользования системой скидок, целым рядом маркетинговых ходов, что ощутимо повысит продажи в короткий период. Зарекомендовавшие себя франшизы давно известны и у каждой свой клиент. Например, Азбука вкуса рассчитана на притязательных и состоятельных клиентов. Пятёрочка предлагает бюджетный товар.
  • Франшизы в сфере производства также можно попробовать начинающему бизнесмену. Такой вид предпринимательства только набирает обороты. Производить можно всё! Довольно быстрая окупаемость у производителей продуктов питания. Например, небольшие пекарни имеют приличный доход. Разумно в одном месте открывать и небольшое производство и точку сбыта. Цеха по производству консервов от варенья до овощных заготовок. Небольшие ателье по пошиву одежды – также можно отнести к производственному сектору.
  • Магазины одежды и обуви. Несмотря на то, что реалии последнего времени привнесли свои корректировки в данный бизнес, все равно, одеваться будут все. В этом секторе чуть лояльнее условия сотрудничества. Многие франчайзеры освобождают своих партнёров от платы за вступление в сеть. Перечень предложений включает и очень много известных брендов и сравнительно новых игроков. Свои франшизы предлагают H&M, Zara, Bershka. Это известные производители одежды для широкого круга потребителей. Также свои франшизы предлагают мультибрендовые магазины. Тут нужно помнить, что чем известнее марка, тем дороже инвестиции и тем дольше срок окупаемости.
  • Можно констатировать, что франшизы услуг сегодня очень популярны. Это салоны красоты, барбершопы, ателье по пошиву или ремонту обуви, одежды, ремонту техники. Свои франшизы начали открывать клининговые службы. Уход за собой, здоровый образ жизни, поддержание себя в форме – сегодня это модно. Поэтому появление франшиз студий йоги, фитнес-центров, школ танцев – востребованное и интересное направление.
  • И еще одно молодое, но востребованное направление, связанное с образованием. Лидерство за языковыми школами для детей и подростков. Франчайзеры предлагают новые уникальные методики изучения языков, которые ориентированы на детей разного возраста с разной степенью восприимчивости. Однако не только языки входят в сферу образования. Академия гениев, Чемпионика – образовательные проекты в области программирования. Свои франшизы предлагают студии рисования, школы кройки и шитья, множество профессиональных курсов. Также есть предложения от организаторов детских дошкольных учреждений. Такие проекты связаны со множеством дополнительных условий – наличие педагогического образования у персонала, строгие санитарные требования к помещению, лицензии. Но если начинающий предприниматель любит такою работу, ему интересно заниматься с малышами, то все эти барьеры он преодолеет с помощью хорошего франчайзи.

Объективные предпосылки были для взлета популярности служб доставки и пунктов приема и выдачи заказов. Доставкой пользуются практически все. Даже фешенебельные рестораны были озабочены тем, чтобы при доставке не потерялся эффект приготовленного при клиенте блюда. Супермаркеты и маленькие кофейни, магазины розничной торговли и аптеки – все заинтересованы в сотрудничестве со службами доставки.

RYwyp0-DsiBGwA_Zjoy7go2k0UgWbhFC.jpg

Предложения франчайзеров – как не ошибиться с выбором

Найти информацию о чем-либо сегодня не составляет труда. И если направление бизнеса уже выбрано, в каталогах найдены несколько вариантов франшиз, следующим шагом будет поиск сведений о деятельности компании-продавца. Чему же стоит уделить особое внимание?

  • Насколько серьёзно франчайзер подходит к выбору будущих партнеров. Каждый владелец бизнеса хочет, чтобы его дело развивалось, поэтому сомнительно, чтобы он заключал договоры со всеми кто бы не обратился. У компании-организатора должен быть очень четкий набор критериев оценки потенциального франчайзи. Например, продавцу нужно знать, каким образом новый партнер найдет стартовый капитал, готов ли он поступиться долей самостоятельности взамен входа в систему.
  • Насколько стабильна франчайзинговая сеть. Не исключено, что у продавцов есть возможность показать несколько завышенные финансовые показатели. Самый правильный способ узнать реальную картину – постараться связаться с теми, кто вышел из договора франшизы. Информация об этих предпринимателях обязательно должна содержаться в пакете документов компании-продавца. Именно от них можно получить объективную оценку.
  • Обучение. Это очень яркий показатель порядочности и вовлечённости франчайзера. Продавец всегда материально заинтересован в том, чтобы новые сотрудники были успешными. Для этого он передаёт свой опыт, старается повысить квалификацию руководителей и сотрудников нового предприятия, оказывает юридическую поддержку, помогает в наборе персонала, предлагает участие в рекламных и маркетинговых акциях. Все этапы обучения и поддержки должны быть закреплены договором. Если в договоре ничего этого нет, то такая франшиза для начинающих будет сложной.
  • Лояльность компании-организатора. Прозрачность в отношениях между франчайзером и участниками сети – основа долгосрочного и эффективного сотрудничества. Порядочному предпринимателю нечего скрывать, поэтому в унифицированном проспекте всегда будут отражены негативные моменты его деятельности – жалобы, возможные судебные разбирательства. Здесь необходимо обратить внимание на характер этих жалоб, посмотреть судебные решения. Лояльный франчайзер не скроет информацию о возможных подводных камнях, рисках, которые могут быть в работе.
  • Какой бюджет предоставляется на развитие франчайзинговой организации. Способности, работоспособность, заинтересованность и ресурсы франчайзи – это хорошо, но это лишь часть для достижения успеха. К франчайзера должны быть возможности для воздействия на систему, на ее расширение. Если бюджета недостаточно, то о расширении, росте и развитии сети не будет идти речь.
  • Очень важный момент – соответствие регистрационного статуса франчайзера всем требованиям законодательства. Эту информацию в первую очередь опытные франчайзеры выставляют в своих презентационных материалах. Регистрация товарного знака и когда наступает дата перерегистрации, патенты, лицензии – должны быть в свободном доступе и с работающими датами.
  • Есть ли у компании-организатора свои торговые точки. Когда такие точки есть и их используют для обучения или разработки новых технологий – это однозначно позитивный момент.

Да, такому исследованию необходимо посветить довольно прилично времени, но «осведомлён - значит вооружен».

hP80aNz0oB5ZKnGMFJQGLIQ0JWIGGZIB.jpg

Как оценить риски начинающему франчайзи

На вопрос какую франшизу купить начинающему, однозначно ответить сложно. Скорее такая модель предпринимательства подойдет тем, у кого нет в планах покорения мира бизнеса уникальным ноу-хау или инновационными технологиями. Франшиза - оптимальный вариант, когда есть настойчивое желание начать работать на себя, есть определённый стартовый капитал, однако, опыта, нужных навыков и знаний недостаточно.

Не следует думать, что подписав договор франшизы, франчайзи практически ничего не останется, как получать прибыль, следуя всем предписаниям и правилам франчайзера. Предприниматель всегда рискует. В франчайзинге также есть сложные моменты, риски и подводные камни.

К основным рискам принадлежат следующие.

  1. Расплывчатые условия договора. Франчайзер, при составлении договора, всегда будет руководствоваться исключительно собственными интересами. Поэтому прежде чем подписать данный документ, необходимо обязательно проработать все условия с хорошим юристом.
  2. Недостаточно объективная оценка своих ресурсов. Условия договора часто оказываются очень жёсткими. Например, будет заявлена площадь необходимого помещения с точностью до одного квадратного метра и за строго определённые деньги. Также не все из нанятого персонала смогут выдержать корпоративные стандарты поведения.
  3. Непредсказуемость франчайзера. главным риском здесь может быть срочное закрытие головной компании или ее уход с рынка России. Ещё не исключено, что франчайзер может не продлить договор франшизы или в одностороннем порядке изменить условия.
  4. Некачественная поддержка или вообще ее отсутствие. К сожалению, есть компании, что только на словах предоставляют помощь в развитии новой точки. Этому пункту договора следует уделить особое внимание. Никаких расплывчатых формулировок, очень четкое изложение всей стратегии поддержки на всех этапах старта и впоследствии.
  5. Непредсказуемость рынка. Разве можно было предположить нашествие пандемии и карантинных ограничений? Также очень тяжело спрогнозировать насколько долго продержится спрос на предоставляемые услуги или товары в определенном регионе.
  6. Территория франшизы. Лучше, когда в договоре определены границы, в которых может работать данный франчайзи. Это избавит новичка от внутренней конкуренции.

Вывод – тщательное изучение договора франшизы, серьёзный анализ выбранного проекта помогут избежать ошибок и потерь.

usOUhFgH5oFwyb-fI_w_HVJ9_2zsoe0o.jpg

Финансовая сторона франшизы

Первичный или паушальный взнос и роялти – это очевидные траты. И кроме этих платежей, новый владелец франшизы должен будет вложить еще довольно прилично средств.

Чтобы понять какую франшизу купить начинающему предпринимателю, нужно переработать множество каталогов. И обращать внимание нужно на те предложения, где предоставляется качественная и полная информация о финансах. Ведь попадая на франчайзинговый ресурс, предпринимателю необходимо узнать в первую очередь, во сколько ему обойдется открытие франшизы.

Порядочные франчайзеры в своих презентациях выделяют в отдельный блок сведения о первичном или паушальном взносе, инвестициях, роялти. Каждый начинающий франчайзи ограничен собственными возможностями при выборе, такая информация дает ему сразу же представление об основных финансовых условиях старта.

Если с паушальным взносом и роялти все однозначно, то вот инвестиции могут колебаться в приличном диапазоне.

На вопрос предпринимателя, во сколько ему обойдется открытие такого бизнеса, продуманные франчайзеры стараются дать прямой ответ. Сумма может быть минимальной или в виде диапазона, но будущему партнеру не нужно будет делать дополнительных вычислений. Например, в общую сумму инвестиций может быть не включен паушальный взнос, что влияет на понимание окончательной суммы вложений.

В финале, для начинающего партнера сумма паушального взноса – это важный, но не основной финансовый показатель выбранного проекта. Он будет лишь элементом в общей сумме инвестиций.

Если подвести итог, то на вопрос какую франшизу купить начинающему, однозначного и быстрого ответа не существует. Важно, чтобы была личная заинтересованность и вовлечённость в само дело. Необходимо очень тщательно подойти к оценке собственных ресурсов – средства, силы, время, а также готовность жертвовать досугом в период становления новой компании. Также важна предварительная работа – выбор вида деятельности, выбор ниши, поиск проекта, подходящего под субъективные критерии.

Стань партнером CitySites